Co oznacza nowa era marketingu farmaceutycznego dla (cukrzycy) pacjentów

Jak mogliście zauważyć, Jestem zafascynowany tym, gdzie nowe narzędzia komunikacyjne z obsługą sieci przenoszą nas w świat medycyny w służbie zdrowia. Jestem także wielkim wielbicielem pracy otwartego i mędrca Johna Macka, wydawcy Pharma Marketing News i autora Blogu o marketingu farmaceutycznym . Byłem więc zachwycony, gdy John zgodził się na występ gościnny.

{Note: Odwołałem się do Johna obszernie w moim własnym niedawnym wpisie na Pharma, używając Twittera, przed zeszłotygodniowym szczytem społecznościowym Diabetes Social Media.}

Posty dla gości autorstwa Johna Macka, Guru marketingu farmaceutycznego

Amy zasugerowała tytuł tego posta, ale to, o czym naprawdę chcę mówić, brzmi: "Którzy pacjenci cierpiący na cukrzycę CHCE Z Nowej Ery Farmacji Marketing "…

Po pierwsze, mimo całej gadaniny," nowa epoka marketingu farmaceutycznego "jeszcze nie nadejdzie. Innymi słowy, jeśli mówimy o marketeach, którzy używają mediów społecznościowych w efektywny i znaczący sposób . Pisałem o tym obszernie w innym miejscu na blogu poświęconym marketingowi farmaceutycznemu (zobacz na przykład "Czy Pharma może wykorzystywać media społecznościowe do udzielania wsparcia pacjentom?") Oraz w wiadomościach o marketingu farmaceutycznym (zobacz na przykład "Pharma Marketers Dive Deeper Into Social Media : Dobre, złe i brzydkie studia przypadków ", użyj kodu rabatowego" 86wtit ", aby uzyskać darmowy dostęp, więc nie będę tu zawracał ci głowy szczegółami.

Wystarczy powiedzieć, że marketerzy nie wiedzą jeszcze, co pacjenci diabetologiczni wiedzą od dawna: wsparcie online za pośrednictwem portali społecznościowych to jeden z największych zasobów, które pacjenci mają . Pacjenci przyjmują wiele punktów widzenia od wszystkich zainteresowanych stron, o ile istnieje przejrzystość i uczciwa próba przekazania użytecznych informacji za pośrednictwem prawdziwego dialogu.

Przykładem tego, czego klienci NIE chcą od marketerów z branży farmaceutycznej, był pierwszy tweet z marką Levemir od Novo Nordisk, lub, jak to lubię nazywać, "Tweet usłyszany wokół świata farmaceutycznego". Oto Tweet, który powstał na koncie Twitter "Race with Insulin" Novo (@racewithinsulin) z kierowcą wyścigowym / cukrzycą Charlie Kimball:

"Kierunek na Iowa Speedway, po prostu wziął Levemir® (insulina detemir [rDNA pochodzenie] iniekcji) przepisujący informację: // is. Gd / 15ull"

Nieważne, gdybym dostał maleńką URL powyżej nieprawidłowy; to tylko prowadzi do technicznej wersji wkładki do pakietu Levemir, która na pewno chciałbyś przeczytać end-to-end. O ile lepiej by było, gdyby Tweet był połączony z interesującą częścią strony internetowej produktu, gdzie mógłbyś znaleźć przydatne informacje?

Niektórzy nazywają ten pierwszy markowy Pharma Tweet "historyczny"; Nazwałem to "Sleazy Twitter Spam", co dało mi dużo luzu.Ale trzymam się mojej opowieści (zobacz tutaj dla szczegółów).

Oczywiście, wszyscy wiemy, że żadna "prawdziwa" osoba nie napisałaby czegoś takiego, zwłaszcza, jeśli próbowała dostarczyć inspiracji osobom z cukrzycą. Niektórzy marketerzy twierdzili jednak, że pacjenci cierpiący na cukrzycę często wymieniają leki, których używają, oraz produkty, których używają pod marką. Tak, jasne. Mogę się założyć, że nie uwzględniasz ® i nazwy ogólnej, kiedy to robisz i prawdopodobnie nie łącząc się z oficjalnymi informacjami dotyczącymi etykietowania zatwierdzonymi przez FDA.

Oczywiście, co Charlie mówi na tej markowej stronie, musi zostać sprawdzone przez Novo Nordisk. Założę się jednak, że marketerzy Novo faktycznie piszą większość tego rodzaju bzdur i tylko po to, by zdobyć markę. Nie mam cukrzycy, ale jestem pewien, że nie tego chcą osoby z cukrzycą.

Korzystanie z mediów społecznościowych przez pacjentów jest obecnie głównym czynnikiem utrudniającym komunikację farmaceutyczną. Dzieje się tak dlatego, że pacjenci - zwłaszcza pacjenci z cukrzycą - są obecnie jednym z głównych czynników wpływających na przepisywanie leków przez lekarza, który jest

świętym graalem marketerów. Marketerzy muszą nauczyć się, jak wpływać na osoby wpływające na grę! Ale to się nie stanie, jeśli użyjesz marudnych markowych tweetów!

TNS Healthcare - firma, która pomaga specjalistom od marketingu farmaceutycznego zrozumieć, jak sprzedawać leki lekarzom i ich wpływodawcom - przeanalizowała kilka czynników wpływających na przepisanie przez lekarza i stworzyła indeks do pomiaru wpływu, pozytywny i negatywny. Dokonano tego za pomocą krótkiego badania lekarzy podstawowej opieki zdrowotnej w USA i innych krajach. Poniższy wykres przedstawia wyniki dotyczące osób uzależnionych od cukrzycy przepisywanych przez amerykańskich lekarzy. [Uwaga: TNS jest moim klientem reklamowym, ale nie zapłacili mi za napisanie tego. Amy też mi nie płaciła: -) Ale nie narzekam!]

To co mnie interesuje to to, że "sieci społecznościowe" należą do "negatywnych" influencerów, z których większość wiąże się z kosztami produktu . Podejrzewam, że lekarze, którzy czytają historie pacjentów w sieciach społecznościowych, widzą wiele negatywnych rozmów na temat (ceny?) Tych produktów. Ale, bądźmy uczciwi. Jest też wiele dobrego, co te produkty robią, a marketerzy zajmujący się farmacją muszą także zdobywać swoje historie w tych sieciach. Ale zrobienie tego zabierze społeczność. marketerzy muszą nauczyć się, jak być dobrymi obywatelami tej społeczności. Bądź otwarty i szczery w swoich opiniach na temat swoich prób i rób, co możesz, aby im pomóc!

Johna można znaleźć na Twitterze jako @PharmaGuy.

Zastrzeżenie : Treść stworzona przez zespół Diabetes Mine. Aby uzyskać więcej informacji, kliknij tutaj.

Zastrzeżenie

Ta treść została stworzona dla Diabetes Mine, blogu poświęconego zdrowiu konsumentów skupiającego się na społeczności chorych na cukrzycę. Treści nie są poddawane przeglądowi medycznemu i nie są zgodne ze wskazówkami redakcyjnymi Healthline. Aby uzyskać więcej informacji na temat partnerstwa Healthline z Diabetes Mine, kliknij tutaj.