VLOG #4 - trening barki/pośladki, fit festival
Spisu treści:
Insulin maker Sanofi-Aventis w zeszłym roku odniósł wielki sukces ze strachiem wywołanym przez raka Lantusa. Ale to nie powstrzymało ich od wyprzedzania w opiece diabetologicznej. Według obserwatorów branży, nowa amerykańska jednostka Diabetes, napędzana niedawnym "nabyciem zakupów", przygotowuje się do "odwrócenia świata cukrzycy do góry nogami" z pełnym zestawem nowych ofert, aby pomóc lekarzom w udzielaniu pacjentom lepszych wyników. Brzmi intrygująco!
W zeszłym tygodniu dogoniłem Dennisa Urbaniaka, nowego wiceprezesa Sanofi ds. Amerykańskiej cukrzycy (dawniej h epoka kanałów i innowacji), aby porozmawiać o tej agresywnej ścieżce i planach, "po wyjęciu z pudełka" w rzeczywiste ulepszenia dla prawdziwych PWD:
DM) Dennis, Sanofi oznajmił, że ma zamiar zostać dostawcą rozwiązań do zarządzania pełną cukrzycą . Co to tak naprawdę oznacza?
DU) Nasze myślenie brzmi: jak możemy wyjść poza cząsteczkę? Chcemy opracować pełen, elastyczny zestaw opcji - nie tylko zabiegów, ale także usług pomagających osobom chorym na cukrzycę lepiej żyć. Naszym celem jest być 360-stopniowy partnerem dla osób chorych na cukrzycę.
Do tej pory ogłosiliście co najmniej trzy strategiczne sojusze badawcze, nawiązali partnerstwo z AgaMatrix, aby wprowadzić na rynek glukometry marki Sanofi, a ostatnio ogłosili kilka umów na rozwój leków, w szczególności dla cukrzycy typu 1 z JDRF i dla cukrzycy typu 2 z WellStat. Czy możesz wyjaśnić, w jaki sposób łączy się ten "pełny pakiet" ofiary?
Chcemy leczyć pełną progresję choroby - zarówno typu 1 i typu 2, jak i stanu przedcukrzycowego. W przeszłości w naszej serii insulinowej skupialiśmy się na zespołach marketingu produktów - tradycyjnym podejściu do farmacji. Dziś jest inaczej, gdy wychodzimy poza skupienie się na produkcie, teraz przyglądamy się nowym rozwiązaniom dla pacjentów, ofercie urządzeń i sposobom zabezpieczenia zwrotu kosztów za te narzędzia. To bardzo różni się od kierowania marką. Chcemy zidentyfikować te "właściwe rozwiązania", aby pomóc właściwym pacjentom we właściwym czasie i zebrać dowody na drodze wpływu tych narzędzi.
Wiele firm po prostu rzuca całą masę "rzeczy" u pacjenta z cukrzycą. Staramy się nie przyłączać do tego. Chcemy zrozumieć, czego potrzebuje pacjent. Nie będziemy siedzieć w pokoju z grupą lekarzy, którzy myślą, że wiedzą, co dzieje się z pacjentami, i każą im podejmować wszystkie decyzje.
Teraz jesteśmy teraz w trybie ustalania faktów. Zdobyliśmy mnóstwo nowych technologii i będziemy śledzić, w jaki sposób są odbierane.Stworzyliśmy wewnętrzną grupę o nazwie Patient Solutions, która nie jest związana z żadnym konkretnym produktem. Składa się on z trzech osób - jednej skoncentrowanej na cukrzycy typu 1; jeden menedżer społeczności, którego zadaniem będzie ściślejsze połączenie ze społecznością diabetologiczną i spojrzenie na to, co możemy przedstawić; i trzecia osoba, która nadzoruje tę grupę i poprowadzi ją do przodu. Będą patrzeć na styl życia i potrzeby społeczności, a także na to, czego ludzie oczekują od nowych urządzeń.
A w jaki sposób Twój menedżer społeczności skontaktuje się z nami?
Podstawowym pojazdem, z którym zaczynamy się angażować, jest oczywiście Social Media - jako sposób na wysłuchanie tego, o czym mówi społeczność. Planujemy także utworzyć formalne i nieformalne sieci doradców, zarówno typu 1, jak i typu 2.
Nadal potrzebuję trochę więcej "orzechów i śrub" w tym "pakiecie rozwiązań". "Czy chcesz powiedzieć, że Sanofi zacznie oferować wyrafinowane oprogramowanie do logowania, a nawet coaching diabetologiczny" jeden na jednego "?
Na rynku jest teraz dużo aktywności, która powoduje wiele hałasu i zamieszania. Jestem pewien, że pacjenci pytają: "co naprawdę jest dla mnie? "
Chcemy zaoferować szeroki zestaw zasobów w przeciwieństwie do samodzielnych produktów. Dzięki naszej współpracy z AgaMatrix wykazaliśmy chęć wejścia na urządzenia, ale nie jesteśmy ograniczeni do tego konkretnego obszaru. Jest to połączenie wykorzystania unikalnych ofert, które mamy tutaj, i budowania bardziej strategicznych partnerstw.
Usługi wsparcia są z pewnością częścią tego, ponieważ pacjenci potrzebują wsparcia w zarządzaniu cukrzycą. Możemy przekazać to na różne rodzaje edukacji, na przykład naszą współpracę z Healthyi, która jest produktem, który pomaga CDE uzyskać lepsze dialogi z pacjentami na temat przystosowania się do życia z cukrzycą.
Czy będzie to edukacja bezpośrednia?
Widzimy możliwości w zakresie odżywiania, diety i ćwiczeń fizycznych. Nie zamierzamy monetyzować usług jako głównego celu; może to być w formie bezpłatnego wsparcia dla osób korzystających z produktów Sanofi.
Badamy także sposoby na wywieranie wpływu na poziomie społeczności - w jaki sposób pomagamy łączyć pacjentów, dostawców i liderów społeczności w celu uzyskania lepszych wyników? Przykładem może być program Community Health Partnership, który uruchomiliśmy w regionie Memphis.
Chwila, wsparcie tylko dla osób korzystających z produktów Sanofi? W jaki sposób możemy być pewni, że staniemy się "dostawcą pełnych rozwiązań" to nie tylko eufemizm polegający na zamykaniu pacjentów w kupowaniu różnych produktów od tej samej firmy?
Staramy się zdefiniować pełny zestaw zasobów dla: "Jak mogę żyć swoim cukrzycą w odpowiedni sposób, aby odnieść sukces? Jak korzystać z terapii lekami, urządzeń, jedzenia i żyć jak najzdrowiej? "
Badamy wpływ tych" połączonych interwencji ". "Budujemy tę infrastrukturę za pośrednictwem różnych pilotów. To zajmie trochę czasu i myśli, a uważna dokumentacja zapewni wartość, a nie tylko "rzeczy".
Wiemy, że nie możemy wejść i stworzyć sytuacji, w której pacjenci mogą brać tylko produkt Sanofi-Aventis dla każdego z tych obszarów - to nie zadziała.To nie jest partner. Chcemy być partnerem dla pacjentów, być otwartym na oferowanie im wyborów. To jest nasza okazja, aby zdobyć zaufanie ludzi w oparciu o to, jak działamy.
Jeśli chodzi o urządzenia, wydaje się, że jest to kiepski czas na wejście na rynek monitorowania glukozy, ponieważ urządzenia te stają się "commoditized". "
Znamy ten widok rynku; wiemy, że musimy działać destrukcyjnie, aby odnieść sukces. Uważamy, że dzięki technologii AgaMatrix mamy dobrą platformę do rozpoczęcia. I wierzymy, że nowa oferta będzie destrukcyjna. Obecnie nie mogę powiedzieć więcej, ale niektóre ogólne informacje powinny pojawić się w EASD (konferencja upadku Europejskiego Stowarzyszenia Studiów nad Cukrzycą).
Mówiłeś także o zwrocie kosztów. Co robisz, aby pomóc pacjentom z tym?
Dwie rzeczy:
1. Uważamy, że jednym z najlepszych narzędzi do zmiany refundacji jest stworzenie tych dowodów - wykazanie wpływu połączonego podejścia do narzędzi, aby pomóc pacjentom lepiej.
2. Pracujemy z płatnikami, aby udostępnić te dowody. Sposób, w jaki dziś działa, polega na tym, że sprzedawca wchodzi i mówi o dostępie do konkretnego leku lub urządzenia - tylko dla tego pojedynczego produktu. Uważamy, że "podejście łączone" może być bardziej skuteczne.
A co z nowym przedsięwzięciem pracującym nad rozwojem leków na cukrzycę typu 1 za pomocą JDRF? Czego pacjenci mogą spodziewać się wkrótce na tym froncie?
Jeśli mówimy, że chcemy być globalną firmą cukrzycy - we wszystkich dziedzinach - pomoc we wszystkim, w tym w badaniach nad lekarstwem, leży w zakresie naszych obowiązków.
Ustawiliśmy to jako partnerstwo z celami wysokiego poziomu: regeneracją komórek i immunoterapią. Współpraca została właśnie sfinalizowana, więc zaczniemy układać tę sieć.
W krótkim okresie ludzie zobaczą program badań, który zostanie upubliczniony: w jaki sposób obie organizacje inwestują w tę platformę badawczą? Finansowanie jest obecnie zapewnione tylko do 2012 roku, więc musimy się dość szybko przeprowadzić.
Nasze główne zasady dotyczące tego nowego podejścia do cukrzycy to:
1. Podejmuj decyzje w najlepszym interesie pacjenta
2. Wartość nowych podejść w zakresie innowacji
3. Poruszaj się szybko
Czy "poruszanie się szybko" nie jest względnym określeniem w branży farmaceutycznej?
{ Chichocze } To uczciwa krytyka. Ale jeśli spojrzysz na ostatnie sześć miesięcy, liczba nowych partnerstw ogłoszonych przez Sanofi, widać, że nie siedzimy spokojnie.
A jak zdecydujesz, co leży w najlepszym interesie pacjenta?
Jak już wspomniano, nie będziemy po prostu rozmawiać z lekarzami, ale zbieramy dowody na prawdziwe rozwiązania, które pomagają prawdziwym pacjentom. Naszym głównym priorytetem (obecnie dla społeczności chorych na cukrzycę) jest słuchanie. Następnie zbudujemy przykłady, aby pokazać, jak to nowe podejście "kompleksowej opieki" naprawdę pomaga ludziom.
Czy wyniki badań będą "przejrzyste"? Na przykład, czy Sanofi rozważy udostępnienie swoich danych w nowym rejestrze krajowym cukrzycy typu 1, opracowanym przez Helmsley Trust?
Nie znam szczegółów tego projektu, ale chciałbym powiedzieć z koncepcyjnego punktu widzenia, że zarówno partnerstwo zewnętrzne, jak i przejrzystość są priorytetami we wszystkich naszych działaniach.
OK, więc jeśli pacjenci mają informacje na temat tego, jak nowa "zintegrowana platforma" może im najlepiej pomóc, w jaki sposób mogą skontaktować się z wami wszystkimi?
Ludzie mogą bezpośrednio kontaktować się ze mną i moim zespołem. Jestem na Twitterze w @DUrbaniak. Szukamy zaufanych partnerów do współpracy. Mamy nadzieję stworzyć całą sieć informacji zwrotnych.
Nie możemy się doczekać, aby stać się aktywnym członkiem społeczności i mieć bliższy kontakt z pacjentami, którzy już się nimi dzielą i współdziałają.
Brzmi świetnie, Dennis. I masz rację: zaufanie będzie budowane na działaniach Sanofiego, które zawsze mówią głośniej niż słowa.
Dziękujemy za podgląd!
Zastrzeżenie : Treść stworzona przez zespół Diabetes Mine. Aby uzyskać więcej informacji, kliknij tutaj.Zastrzeżenie
Ta treść została stworzona dla Diabetes Mine, blogu poświęconego zdrowiu konsumentów skupiającego się na społeczności chorych na cukrzycę. Treści nie są poddawane przeglądowi medycznemu i nie są zgodne ze wskazówkami redakcyjnymi Healthline. Aby uzyskać więcej informacji na temat partnerstwa Healthline z Diabetes Mine, kliknij tutaj.
