Roche Diabetes Hands Over US Insulin Pumpers dla firmy Medtronic

Siedem miesięcy po tym, jak firma Roche Diabetes Care ogłosiła, że ​​przestanie sprzedawać pompy insulinowe marki Accu-Chek w USA, firma obecnie przekazuje pozostałych klientów pompy firmie Medtronic Diabetes.

Od września, wszyscy obecni klienci Roche, którzy chcą nadal korzystać z systemów Accu-Chek Spirit lub Combo, zaczną automatycznie odbierać swoje zapasy bezpośrednio od firmy Medtronic, chyba że zrezygnują z tej usługi do końca sierpnia.

Powiedziano nam, że umowa o wsparcie dla Acc-Chek działa do lutego 2021 r., Co jest najwyraźniejszym sygnałem, że firma Roche Diabetes Care nie jest zainteresowana ponownym wprowadzeniem produktów z pompą insulinową na rynek amerykański po przestał je sprzedawać na początku 2017 roku.

List z dnia 3 sierpnia, który trafił do klientów pomp Roche, wyjaśnia, że ​​te osoby chorujące na cukrzycę "mają prawo do wybranego przez siebie produktu" i obejmują 1-800 numer i adres e-mail, na który klienci mogą zrezygnować do 30 sierpnia, jeśli sobie tego życzą.

Roche i Medtronic mówią nam, że jest to po prostu sposób na zapewnienie ciągłego wsparcia dla klientów pomp Accu-Chek, dopóki ich produkty nie przejdą na gwarancję; rzecznicy obu firm odmówili odpowiedzi na pytanie, ile osób ma wpływ.

Co to znaczy? Dla jasności, nie oznacza to, że dawni klienci Roche są zmuszeni do przejścia na pompy Medtronic. Po prostu otrzymają materiały Accu-Chek od firmy Medtronic, jeśli nie zrezygnują, co oznacza, że ​​staną się częścią bazy danych klientów tej firmy. Ci, którzy wyrażają zgodę, mogą znaleźć innego dostawcę zewnętrznego, który zdobędzie potrzebne materiały pompowe (na przykład Total Diabetes Supply online).

Czy pomysł polegający na "wprowadzeniu" tych klientów do pomp Medtronic z czasem? Nie oficjalnie, powiedziano nam. Firma Medtronic mówi nam, że nie zaoferuje żadnych specjalnych ulepszeń ani ofert wymiany dla pomperów Accu-Chek, poza tym, co już oferują nowym klientom. Ale rzeczywistość jest taka, że ​​osoby PWD, które pozostają na pompach Accu-Chek, prawdopodobnie zostaną popchnięte przez przedstawicieli handlowych, aby ostatecznie przejść na urządzenia Medtronic.

Czy to jest zły rynek? Niezupełnie. Nie jest zaskakujące ani nieoczekiwane, że firma wycofywałaby się z pomocy produktu, którego już nie sprzedają. To po prostu dobry interes firmy Roche, aby przekazać tych klientów wiodącej firmie produkującej pompy insulinowe, niezależnie od tego, czy lubimy pacjentów, czy nie.

Ale to posunięcie potwierdza, że ​​Roche nie ma planów ponownego wejścia na rynek pomp w Stanach Zjednoczonych - coś, o czym się bali podczas pierwszego styczniowego ogłoszenia.

To tylko kolejny dowód na to, że rynek urządzeń diabetologicznych jest bardzo niestabilny, i że trudno jest go zrobić jako producenta pomp insulinowych w szczególności. Pismo jest na ścianie od lat - po tym, jak Deltec Cozmo i Asante Snap nie przetrwają - a wraz z ostatnimi trudnościami finansowymi Tandem Diabetes Care i JnJ Diabetes oceniają teraz przyszłość swoich pomp Animas / OneTouch.

Medtronic zawsze był słoniem w pokoju, coraz bardziej dominując z "preferowanymi" umowami ubezpieczeniowymi i dużą armią przedstawicieli handlowych, którzy zalewają biura lekarskie w sposób, w jaki inne firmy pompujące nie mogą. Teraz ten przekaz klienta od firmy Roche daje MedT więcej mięśni.

Roche nie radzi sobie dobrze, w tym wielu wciąż komentuje " Roche produkuje pompę?! " i na pewno nie przyniosła żadnych nowych innowacyjnych modeli pomp na rynek od wielu lat; prawie żartem jest zastanawianie się, kiedy firma może kiedykolwiek wprowadzić na rynek pompkę Solo, którą nabyła od Medingo w 2010 r., lub gdyby Ameryka mogła kiedykolwiek zobaczyć pompę Accu-Chek Insight sprzedawaną w Europie tutaj w USA

Ten najnowszy ruch Roche jest z pewnością strategicznym krokiem do zmniejszenia strat i skupienia się na bardziej lukratywnych możliwościach:

• Współpraca z następującymi inżynierami: W lutym 2017 r. Roche i Medtronic podpisały umowę dotyczącą opracowania glukometru BG nowej generacji, który wprowadzają technologię monitorowania glukozy Accu-Chek do przyszłego systemu pompowego Medtronic.
• Udostępnianie danych: Firma Roche nabyła oprogramowanie startowe mySugr i jego milion użytkowników na początku lipca, planując wykorzystać to jako podstawę do opracowania nowej cyfrowej platformy danych dotyczących cukrzycy. (Obie firmy już współpracowały przy użyciu miernika i pasków Accu-Chek). Pod koniec lipca Roche podpisał umowę o współpracy z Accenture, aby stworzyć platformę łączącą osoby niepełnosprawne, podmioty świadczące opiekę zdrowotną i inne.
• Closed Loop Smarts: Roche był kiedyś partnerem Dexcom na zamkniętej pętli rozwoju, ale ta zgoda wygasła, a Roche rozpoczął wewnętrzne prace badawczo-rozwojowe nad stworzeniem własnego CGM, który był pokazywany tak niedawno jak w ubiegłym roku … Teraz, jest Wyraźnie kolejna zmiana, gdy Roche ogłosiło niedawno, że nawiązała współpracę z uruchomionymi w pętli uruchomieniami TypeZero Technologies i Senseonics, które tworzą 90-dniowe wszczepialne CGM, które jest obecnie przed FDA. Te trzy będą działać w systemie zamkniętej pętli przy użyciu pompy Accu-Chek Insight dostępnej za granicą.
• Patch pump? Kto wie, naprawdę? Firma nadal ma w swojej ofercie pompę z łatą Solo, choć nie jesteśmy przekonani, że kiedykolwiek zobaczymy ją na rynku. TBD w tej sprawie.

Tak, każdy, kto sądzi, że Roche walczy z rynkiem diabetologów, był w błędzie. Wręcz przeciwnie: choć Roche wyraźnie miał wiele błędów w ciągu ostatnich lat, to jest to ciekawy program firmy Roche, kiedy przechodzimy do technologii następnej generacji z automatyzacją. Możliwości są intrygujące.

Z myślą o przyszłości, Roche może wreszcie określić, czego rynek cukrzycy potrzebuje i ewoluuje prawidłowo z duchem czasu.Oczywiście, oczywiście tylko czas pokaże.

Zastrzeżenie : Treść stworzona przez zespół Diabetes Mine. Aby uzyskać więcej informacji, kliknij tutaj.

Zastrzeżenie

Ta treść została stworzona dla Diabetes Mine, blogu poświęconego zdrowiu konsumentów skupiającego się na społeczności chorych na cukrzycę. Treści nie są poddawane przeglądowi medycznemu i nie są zgodne ze wskazówkami redakcyjnymi Healthline. Aby uzyskać więcej informacji na temat partnerstwa Healthline z Diabetes Mine, kliknij tutaj.