Tandem Diabetes Care: pozostańmy przy życiu i koncentrujemy się

Jeśli zastanawiasz się, co się dzieje z kłopotliwą pompą insulinową Tandem Diabetes Care i jak radzi sobie na największej konferencji poświęconej cukrzycy w tym roku, oto aktualizacja.

Po niedawnych kłopotach finansowych nikt nie wie, co ma przyszłość producent pomp z ekranem dotykowym. Ale pewna symboliczna pewność pojawiła się na początku czerwca wokół 77. Sesji Naukowych Amerykańskiego Towarzystwa Diabetologicznego w San Diego, ojczyzny młodej firmy, która weszła na rynek zaledwie pięć lat temu.

Podczas, gdy nie pokazywali zbyt wiele na sali wystawowej ADA, a nawet po stronie naukowej, firma organizowała w najbliższy piątek Dzień Mediów w najbliższym przedmieściu - rzekomo aby promować przesłanie, że wciąż są mocne.

Chociaż wielu obawia się, że firma może nie przeżyć obecnego kryzysu finansowego, jedno jest pewne: Tandem Diabetes nie upadnie bez walki i nie narusza zasad pracy, aby jak najlepiej służyć pacjentom i szerszemu D - ekosystem technologiczny. W rzeczywistości, Tandem ma wiele zapakowanych w najbliższym czasie, co jest dość ekscytujące dla społeczności Diabetyków.

W Rocky Footing

Najpierw przyjrzyjmy się, jak firma osiągnęła tak skaliste fundamenty finansowe.

W zeszłym roku Tandem był podekscytowany swoją bazą pacjentów i rozwojem produktów, w szczególności prawie gotową do ogłoszenia platformą X2, która umożliwia zdalne aktualizowanie urządzeń D z domu. W połowie 2016 roku zwiększyliśmy sprzedaż, dotrzymując kroku 53 000 pomp insulinowych na rynku.

Nagle, trzy uderzenie w brzuch zmieniło wszystko:

• UHC: Medtronic ogłosił ekskluzywną, preferowaną ofertę marki United HealthCare, z dniem 1 lipca 2016 r. - - co oznacza, że ​​ci z ubezpieczeniem UHC będą ograniczeni do pomp insulinowych MedT i wezwali do nieuwzględniania marek konkurencyjnych. Nasza D-społeczność płakała, a nawet zaczęła kampanię protestacyjną #DiabetesAccessMatters, aby rozpowszechniać informacje wśród branży urządzeń D, płatników i dostawców usług medycznych. Tandem wkrótce zaczął odczuwać skutki umowy z mniejszą liczbą nowych klientów w drugiej połowie roku. Podczas Dnia Mediów było całkiem pouczające usłyszeć, jak Tandemowie twierdzą, że oni również mieli możliwość wejścia w te ekskluzywne transakcje, ale odmówili, aby zachować wybór pacjentów (!).
• Witaj, 630G i 670G: W sierpniu pojawił się kolejny numer informacyjny firmy Medtronic, w którym ogłoszono zaktualizowany system pomp CGM 630G, wprowadzony tutaj w U.S. Chociaż MedT nie mówił publicznie o tym modelu (który nie był tak zaawansowany jak 640G dostępny na arenie międzynarodowej), przechwycił rozmowę. Wkrótce po tym wydarzeniu ogłoszono, że 670G zdobywa zwolnienie FDA, jako pierwszy w historii system "Hybrid Closed Loop" na świecie. Choć rynek ten nie pojawił się na rynku najwcześniej wiosną 2017 roku, ogłoszenie mocno uderzyło w konkurencję, a Tandem twierdzi, że pod koniec zeszłego roku odnotował spadek zakupów w zakresie pomp i zaopatrzenia.
• Nowa platforma x2: Jak już wspomniano, Tandem był podekscytowany tym nowatorskim, zmieniającym gry sposobem podejścia do ulepszeń technologii urządzeń cukrzycowych. Ale kiedy ogłoszono ogłoszenie X2 w październiku 2016 r., Stało się jasne, że pierwsza iteracja X2 nie zostanie zintegrowana z CGM, ponieważ wymaga to osobnej, bardziej intensywnej analizy FDA. W rzeczywistości jest jeszcze przed agencją regulacyjną i oczekuje się jeszcze tego lata. Kiedy potencjalni klienci usłyszeli, że najnowsza, "przełomowa" technologia Tandem nie zaoferuje początkowo integracji z CGM Dexcom, wielu uznało to za krok wstecz. Sprawiło to, że t-slim G4 stał się przestarzały. I oczywiście to również trafiło w dolną linię Tandemu.

Ceny akcji spadły, a inwestorzy zaczęli się bardzo niepokoić, podobnie jak wielu pacjentów. Nie pomogło to zwiększyć pewności, że ustalony gigant farmaceutyczny Roche pod koniec zeszłego roku podjął decyzję o zaprzestaniu sprzedaży pomp insulinowych w USA i że JnJ rozpoczęła strategiczną ocenę, czy pozostanie na rynku urządzeń do cukrzycy z Animas / Lifescan / OneTouch. Widzieliśmy, co działo się przez lata z innymi pompami insulinowymi, takimi jak Deltec Cozmo i Asante Snap, które nie działały, a wszystko to przyniosło jeszcze więcej bagażu do tego ponurego obrazu biznesowego dla Tandem.

Tandem pożyczył pieniądze, a najwyższy przedstawiciel firmy powiedział wyraźnie, że życzyłby sobie, aby nie potrzebowali tej linii życia, aby utrzymać się na powierzchni.

I tak, do czerwca 2017 r. Ludzie się zastanawiali: Czy Tandem przetrwa?

Na Dniu Mediów straciłem rachubę ile razy usłyszałem zapewnień w rodzaju: "Nigdzie nie pójdziemy" i "Będziemy w porządku."

Najwyraźniej, to PR spin, ale mamy nadzieję, że tak się stanie. A z tego, co widzimy w ich krótkoterminowej perspektywie produktowej, wygląda obiecująco, że Tandem może odwrócić swoją działalność.

Fajne produkty już wkrótce

Na # 2017ADA, Tandem reklamował swój program do zdalnego uaktualniania za pomocą sloganu " Pompa, która jest aktualizowana, nieaktualna " - nawet wyświetlając to w reklamach w San Lotnisko w Diego, gdzie tysiące uczestników było zamkniętą publicznością. Z Media Day wiemy, że w pracy jest kilka głównych rzeczy:

Integracja G5: Tandem przekazał już FDA swoją integrację z Dexcom G5, umożliwiając zdalnemu urządzeniu aktualizującemu urządzenie dostęp do niego do danych G5 bezpośrednio na ich urządzeniach t: slim X2. Firma pozostaje przygotowana na rozpoczęcie sezonu letniego 2017, w zależności od terminów regulacyjnych, i obiecuje wystartować w ciągu 30 dni od uzyskania zgody FDA.Co ciekawe, Tandem mówi, że aktualizacja będzie określana jako "Pendleton", ukłon w stronę praktyki nazywania wszystkich aktualizacji po lokalnych plażach Kalifornii. Tandem zwraca również uwagę, że każdy, kto kupi Tandem t: slim X2 przed tą homologacją, będzie mógł zaktualizować oprogramowanie CGM bez żadnych kosztów. Jest to jeden z najbardziej oczekiwanych aspektów Aktualizacji Urządzenia (do tej pory zarejestrowało się około 1 500 pracowników). Obecnie Aktualizator może być używany tylko przez komputer USB, ale badają, czy w przyszłości może być oferowane uaktualnianie bezprzewodowe.

Aplikacja mobilna: Będzie dostępna aplikacja mobilna z integracją G5, z ETA na koniec roku '17 / early '18. W Media Day zobaczyliśmy kilka slajdów z aplikacji, ale ponieważ nie zostały jeszcze zatwierdzone, nie można ich udostępnić. Początkowa wersja będzie miała dane z promienia BT od zintegrowanego z G5 urządzenia X2 pump-CGM z alertami i przypomnieniami, a także automatyczne przesyłanie do oprogramowania t: connect w chmurze w celu współdzielenia z dostawcami i łączności z licznikami BG. Ostatecznie Tandem planuje tkać w zdalnym kalkulatorze bolusa, funkcjach automatycznej konfiguracji, danych CGM w czasie rzeczywistym (zamiast tylko retroaktywnych), materiałach szkoleniowych i edukacyjnych oraz więcej funkcji udostępniania danych umożliwiających aspekty wspomagania decyzji oparte na rozpoznawaniu wzorców. Tandem mówi również, że projektuje go w celu sparowania z JEDNYM smartfonem, aby uniknąć nieporozumień i opcji zdalnego nawiązywania bolusa dziecka / użytkownika. Niektórzy zastanawiali się, czy baza danych o żywności mogłaby być zawarta, a ludzie z Tandemu wydawali się zainteresowani jej odkryciem.

t: flex X2: Tak, według Tandem jest większa wersja pompy t: flex. Będzie to 480-elementowe urządzenie rezerwowe, takie jak zwykły t: flex dostępny teraz, ale będzie również zawierało komponent zdalnego aktualizowania z obsługą BT. Timing's TBD oficjalnie, ale początkowe planowanie rozwoju i uruchomienia już się rozpoczęło. Może do końca 2018 roku …?

Nowa sprawa: OK, dla niektórych może to być mniej ważne, ale ekscytujące jest to, że innowacje są kontynuowane na nowych obudowach pompek przymocowanych do paska. Tandem połączył siły z producentem futerałów na telefony komórkowe, aby tworzyć trwałe torby, które są odporne na ścieranie i smary i mają obracający się klips ze stali nierdzewnej. Pojawią się w garści kolorów i są spodziewane wkrótce, tego lata.

Future Technology

Podczas gdy wielu z nich pracuje obecnie nad technologią zamkniętą, a Tandem na pewno ma to na swoim radarze, nie było to dużym wyzwaniem dla firmy podczas tegorocznej konferencji ADA lub ich Dzień Mediów. Tandem przedstawił pewne dane z wcześniejszej studium wykonalności dotyczące przewidywanej technologii przewidywania niskiego stężenia glukozy (PLGS) w 2018 r. I otrzymaliśmy informację o późniejszej zamkniętej pętli typu Zero, wykraczającej poza to. Wszystko to oczekuje się za rok lub dwa.

Największym zainteresowaniem cieszyły się zestawy infuzyjne, których spodziewamy się w ciągu najbliższych kilku miesięcy, a także fajna mini-pompa, którą rozwija Tandem.

Zestawy infuzyjne i nowe złącze t: lock: To było w wiadomościach wcześniej w tym roku, ale pojawiły się pewne nieporozumienia między członkami PWD co do tego, co się dokładnie zmienia. Tandem iis rebranding z nowym zestawem infuzyjnym i pierwszym podejściem do aspektu sprzedaży.

Do tej pory klienci mogli wybierać spośród różnych zestawów infuzyjnych, które są w rzeczywistości wykonane przez UnoMedical, ale mają różne nazwy marek w zależności od używanej pompy insulinowej. Tak więc klient pompy Tandem może otrzymać zestaw specyficzny dla Tandem, ale faktycznie jest sprzedawany przez Animas (przez dystrybutora średniego szczebla).

Firma twierdzi, że straciła miliony w ciągu ostatnich kilku lat, nie sprzedając samych zestawów infuzyjnych. Teraz Tandem zmienia to poprzez swoje złącze t: lock ogłoszone wcześniej w tym roku - coś, co firma opisuje jako nie zastrzeżoną, co pozwala użytkownikom zaoszczędzić 4,5 jednostki insuliny na zmianę zestawu / rurki i skrócić czas napełniania o 30 sekundy.

Co najciekawsze, Tandem pokazał nam tę kartę kolorów, którą nazwałem "Okresową tabelą zestawów infuzyjnych".

Uwaga redaktora: Po opublikowaniu naszego oryginalnego artykułu, wyjaśniliśmy Tandemowi, że zestawy infuzyjne wymienione na stole w kolorze białym nie będzie kompatybilne z nową blokadą t: lock, co oznacza, że ​​będzie mniej możliwości wyboru zestawów infuzyjnych.

Next-Gen t: sport Mini Pump: Wow, pierwsze spojrzenie na mini urządzenie następnej generacji Tandem!

To jest co najmniej wstępnie nazywane t: sport.

To będzie trochę mniejszy ogólny i zmniejszony rozmiar wkładu ze zwykłej t: slim pump, a ekran zostanie wyeliminowany, na korzyść posiadania wszystkich danych wyświetlanych bezpośrednio na smartfonie. Będzie to wyrzucenie do ciała, ale nie do końca pełna, ponieważ nadal potrzebowałby czterocalowego złącza do węża do infuzji.

Bardzo fajnie! Nie ma jeszcze oficjalnej daty premiery, ale Tandem jest wyraźnie podekscytowany tą mniejszą dyskretną pompą.

Była jakaś inna dobra dyskusja, począwszy od tego, jak Tandem pilnuje bezpieczeństwa cybernetycznego, oferując technologie najnowszej generacji i mobilne oferty zdrowia, jak współpracuje z grupami wsparcia pacjentów, takimi jak FitBlog, College Diabetes Network i Connected In Motion .

Dostaliśmy również wycieczkę po zakładzie produkcyjnym Tandem, coś, co widziałem wcześniej podczas mojej wizyty w czerwcu 2015 r. Tuż przed uruchomieniem t: slim G4. Ale dobrze było ponownie przejść przez placówkę, zwłaszcza w świetle wszystkich obecnych obaw biznesowych; to miejsce może wyprodukować 30 000 kompletnych pomp z jednej zmiany każdego roku, lub około 120 / dobę, a ponad milion wkładów pochodzi z jednej zmiany produkcji Tandem (lub 4 000 kaset dziennie)!

Jesteśmy zachęcani i liczymy na to, co najlepsze, i oczywiście z niecierpliwością obserwujemy, co będzie dalej w Tandemie … Podobnie jak wielu, będziemy podłączeni do następnego kwartalnego zarobku dla inwestorów, planowanego na mniej więcej w połowie lipca.

Co myślisz? Jakieś zagorzałe fanów Tandemów?

Zastrzeżenie : Treść stworzona przez zespół Diabetes Mine. Aby uzyskać więcej informacji, kliknij tutaj.

Zastrzeżenie

Ta treść została stworzona dla Diabetes Mine, blogu poświęconego zdrowiu konsumentów skupiającego się na społeczności chorych na cukrzycę. Treści nie są poddawane przeglądowi medycznemu i nie są zgodne ze wskazówkami redakcyjnymi Healthline. Aby uzyskać więcej informacji na temat partnerstwa Healthline z Diabetes Mine, kliknij tutaj.